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海外推广:该选择展会推广还是独立站谷歌推广

柳孝军发布时间:2019-12-07阅读数:168 次

       前几天拜访一家柯桥做纺织面料的外贸企业,客户公司规模不大,看上去像是一家“夫妻店”。客户通过行业内朋友介绍了解到我们,通过见面沟通,客户对我们认可度比较高,也表现出了浓烈的合作兴趣。

      事实上,整个合作过程还是有一些曲折的。客户也坦诚的告知我们,不确定把这笔钱花到展会上更合算,还是投入到谷歌推广中。展会营销客户是有经验的,之前参加过法国展,也有客户成交。谷歌推广从来没有做过,虽然看上去性价比更高,但还是缺乏信心。当然只有客户自身对自己的情况更了解,海外推广的渠道有很多,合适自己的才是zui好的。我建议客户,不管选择哪个推广渠道,一定要尽快做决定。越早启动,推广效果来的也越早。

      后来,我们客观的去分析这两种推广方式的差异!展会营销确实有自己独特的优势,例如转化率高、有利于品牌宣传、政府还有一定的补贴。弊端也很明显。一是同行竞争激烈,整个场馆都是同质化的产品,想要在展会上一鸣惊人特别难。当然,新产品尤其是替代性材料类产品,展会营销的效果还是不错的。另外,成本高,涉及展位费、装修费、差旅费等,一场两人参加的国外展,费用往往在10万以上。即便政府有一定补贴,也会对出口企业资质提出很多要求,补贴的金额也是微不足道。三是展会周期短,一般3天左右,如果在展会现场没开发到高意向的客户,会后的跟进是很难的。四是很多展会服务商为了缩减成本,降低了对采购商的宣传,导致很多展会现场参展商比采购商还要多。独立站谷歌推广则不同,如果你的网站能长期排名谷歌首页,相当于一个365天用不落幕的展会,相对来说,机会更多。

       其实在小编看来,不管是展会营销还是独立站谷歌推广,都是非常落地和高效的海外推广方式。如果企业的预算充足,完全可以同时实施。线上营销结合线下营销,推广效果大于2。如果您看好有这方面的困惑,希望这篇文章能对你有所帮助!

 

 

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