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海外推广怎么做

柳孝军发布时间:2019-11-18阅读数:198 次

      许多人在开展海外业务时,不清楚海外推广工作该具体怎么展开。接下来,我会根据我的从业经验,帮大家理一理海外推广如何有效的开展。

      首先,我们需要明确海外推广的目的。从大的方向来说,有的企业开展海外营销推广,是为了提升企业品牌在全球的知名度,这里简称为品牌需求。还一类企业,开展海外推广的目的是基于业务需求,是想通过推广工作与潜在客户建立业务上的联系,实现业绩上的增长,这里简称为业务需求。基于品牌需求的海外推广,耗费的周期长、投入大,这里将不与大家展开讨论。基于业务需求的海外推广工作,是国内绝大部分外贸企业面临的问题。

      如果您是基于业务需求的海外推广,您需要明确是针对C端客户还是B端客户。C端客户由于订单转化快,决策周期短,推广工作需要解决的破解问题是流量问题,一般都是通过推广引流至C店或官方商城。目前来说,比较低成本实现引流的方式主要为YouTube网红视频营销和Facebook社交引流。如果您是针对B端客户,您需要充分调研客户采购前的信息了解习惯。根据我们对大量客户的走访,较常用的两种方式为专业展会和搜素引擎。可能有人会问了,如果海外买家都通过搜索引擎去进行采购了解,为什么阿里巴巴上会有这么多客户的询盘?君不见,阿里巴巴这样的B2B平台也是依赖Google这样的搜素引擎去获取买家流量的。

     当您决定通过海外搜索引擎去开展营销活动时,除了要求您的网站在Google首页有良好的排名之外,还要特别关注网站的内容营销和用户体验。换句话说,如果您网站上呈现的内容不能吸引客户,你将会失去这一个宝贵的采购流量。B端买家相对更加专业,企业的采购要求也会更加具体和谨慎。所以,不管您决定采用谷歌竞价广告还是谷歌优化排名,网站的用户体验和内容营销都将是重中之重。

       如果您对开展海外营销有更多的问题,欢迎您与我交流,我的电话是18958166601。希望这篇文章能对您有所帮助!

 

 

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